著名词作家阎肃讲过一段话，不管你是干什么的，必须脚踏实地往前走，千万不要指望“一锄头挖出个金娃娃”。一旦确定了干什么，就要学会“扎猛子”，往根上去，这样才会开花结果。

让客户了解你的产品

当你养成认认真真做事的习惯时，你离成功的门槛就越来越近了。认真是一种态度，也是我们对传统文化的一种尊重。艺术家对待艺术尚且如此，那么，作为红木产业大军中的一员，我们从哪里入手呢？有一个人的话你一定感兴趣，阿里巴巴的马云在第三届世界浙商大会演讲中讲到一句话，我们对自己的产品很了解，但我们又肯花多少时间去了解市场？去让消费者、让客户来了解我们的产品？

一语中的。不管我们是否愿意，似乎总有一只无形的手在牵着我们前行，稍一犹豫，你就会被落在后面，我们常常以为，自己了解的东西别人一定也了然、也明白。就是这些“以为”，让我们的判断总是带有浓厚的个人意愿和主观性，凭惯性、凭经验来办事，结果当然不尽人意。但恰恰红木家具是一个个性十足的产业，正如马云所言：以前的企业拼的是规模化、标准化，现在的市场环境变了，产品转向了个性化、独特化、按需定制。

让内容支撑你的品牌

还是回到前面的内容，对于红木家具企业而言，首先把对自己产品的了解进行转化，让市场了解、让消费者了解！因为红木家具不仅是家具，其中所蕴含的文化元素才是其魅力长存之根本，最终汇聚成品牌，提供给市场、提供给消费者！红木家具既是传统产业的一部分，又离不开时代背景，具有深刻的时代烙印，这些元素是祖先留给我们的丰厚遗产，等待我们去挖掘，但我们很多经营者自己都搞不清楚，又怎么指望别人来了解呢。

今后，企业修炼的不光是产品，还有讲故事的能力！办法其实想了不少，但靠谱的却不多，要么是找一大堆所谓的“专家学者”大书特书，钱花了不少，但就是没法接地气，看似高大上，实际有用的内容少之又少，消费者自然敬而远之；要么找个外行，现学现卖，讲起来倒是头头是道，却不着边际，云里雾里，简单问题复杂化，似乎越深奥越有学问，最后只能讨个宣传彩，别说客户、消费者，甚至自己的员工都懵懵懂懂。

当然了，宣传没什么不好，但一定要有内容来支撑，否则也只能是徒有虚名。有一些企业，老板经营多年，懂的的确不少，但就是不会表达，不知道如何将自己所知系统化、专业化，有心但又怕花冤枉钱，患得患失，错失大好良机。值得安慰的是，有一大批企业正在做。比如一些企业内刊、宣传册已经成为常态，通过细水长流，以及信息的精准传递达到目标。

让胸怀决定你的成就

首先，一个事业的成就首先要靠团队完成，而团队的修为则在看老板的行事风格，这是员工、客户和消费者第一时间所能感受到的！举一例说明，中国（大涌）红木文化博览城（以下简称红博城）董事长林孟礼在2015公司年会上所表现出来的风范令人感动。年会开场，面对200多名员工，林孟礼鞠躬答谢，他激动地说：“正是因为红博城‘兄弟姐妹们’的辛苦与付出，才有了今天的红博城！你们是红博城大厦真正的‘基石’！”此言此举，发自内心，这样行事作风、这样谦卑态度，折射出的是一个领导者的胸怀与大度。

个性决定命运，团队领袖不贴金、不揽功，他们的一言一行影响的不仅是自己的一方天地，向外传递出的是一股正能量。他通过自己的勤奋、认真，赢得了自己员工敬爱和尊重，合作者的积极与配合，市场的肯定和赞誉。

林孟礼不止一次地说，作为大涌人，我非常希望自己的家乡能够有更好的发展,希望能通过红博城这个项目，让家乡的红木产业得到跨越性的推进。从我决定做红博城的那一刻起，就没有把它当成个人的，而是将它归属于地区产业，未来的红博城一定会大范围回报社会、回报父老乡亲，成为一座名副其实的全国乃至全世界的文化旅游综合体。这其实就是一种修为。

让修为树立你的目标

 “读万卷书，行万里路”，修身立德永远在路上。当历史的车轮走过企业野蛮生长的时代，市场竞争更加激烈。企业能走多远，就更加考验老板们的领导能力。而集专注、规矩、理性、低调、胸怀为一身，树立一个目标。无论是在做人还是做事方面，都需要认真学习。

企业老板们首先要不怨天、不尤人，不放弃、不抛弃，把每一项工作都当事业来做，而且要做就做最好的，就是要清醒地了解自己的长处，善于发挥自己的优势，这样可以少走弯路，做自己感兴趣和有意义的事。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。

成功由差异造就，由完美造就。在顾客心里面，这一点你做好了，他会认为你所有的都做好了！（来源：第三十三期《品牌红木》杂志 ）