放眼当前国内的红木家具市场，由政府主导打造价格诚信体系的，只有大涌。在许多地方，仅仅是一些有远见的企业在做这事情。

　　但价格诚信体系对于一个产业的长远发展而言，确实是性命攸关的事情。尤其是对于红木家具这种兼具收藏价值的特殊产品而言，信誉尤为重要。如果做得不好，将极大地影响这个地区的信誉，从而令整个产业走向衰退。

　　在红木家具行业建立价格诚信体系，有两点至关重要。一是做到产品质量明示，二是普及红木常识。如果这两点都能做到，那其他事情就可以交给消费者来判断。

　　因为企业已经诚信了，消费者也已经熟悉红木知识，此时红木的价格就变得十分透明。至于这款红木家具是否真的值那么多钱，就交由消费者根据自己的喜好来判断。

　　从产地到大涌原材料大起大落已是传说

　　非洲，是非洲刺猬紫檀的旅途起点。

　　如果从大涌的红木企业向鱼珠国际木材市场下订单采购开始，到这根木材通过海运从广州黄埔港上岸进入鱼珠国际木材市场，再通过货运到达大涌，全程需要45天左右。

　　2007年在红木被炒至天价时，45天的周期，足以令一根小叶紫檀（学名檀香紫檀）价格出现暴涨。当时业界流传着一个“神话”：一个装有小叶紫檀的货柜转8次手之后才开柜，途经每个经手人竟然都是赚钱的。可以想象，在当年炒作红木原材料是何等赚钱。

　　但那个疯狂的年代，早已被理性的市场所抛弃。鱼珠木材网巫小姐告诉记者，经历2008年金融风暴的暴跌之后，近两年来红木原材料的价格逐步回升，但总体已经趋于平稳。昔日许多卖出天价的木材，如今价格也已回归理性。

　　就比如这根踏上旅途的非洲刺猬，目前它在大涌的红木用材中最为常见。2008年时曾跌到2800元/吨的最低谷，但之后逐渐回升，并一直处于近4000元/吨的价位。而昔日被许多投机者热炒的小叶紫檀，在从最初的20多万元/吨炒到200多万元/吨后，现在已经回落到80—120多万元/吨的价位。

　　据了解，近年来虽然大部分红木用材的价格走势趋于平稳，但几种属于收藏级别的红木用材价格，依旧每年以稳定的幅度上升。

　　如市面上广为人知的海南黄花梨（学名降香黄檀），目前宽度15—20厘米，长度1米左右规格的木材价格为12000元/市斤。直径10—15厘米，长度1米左右的老料报至6000—8000元/市斤。虽然其价格相比2007年高峰时已经明显降低，但由于极为稀缺，目前其市值仍以每年10%左右的速度稳步增加。

　　在趋于理性的市场环境中，从原产地到大涌镇，在这根非洲刺猬紫檀旅途的第一个阶段，或许也会经历几次转手，但并没有出现价格大起大落的现象。

　　从红木到成品生产成本正逐渐透明化

　　成功抵达大涌后，这根非洲刺猬紫檀在大涌某个红木家具厂中，将开始自己的第二场旅途：从红木制成成品。这或许是个难以透明的过程，但用材、设计、做工等几个阶段，将很大程度决定制成品的价格。

　　以用材为例。红木家具适当使用“白皮”，也即是红木的边料，这是行业的普遍做法。但这种“白皮”与红木价格相差数十倍之多，它的用量多少，将极大左右一件红木家具的生产成本。

　　在做工方面，一件做工面积较大的红木家具，往往需要两块或数块木材进行拼凑。木材使用数量的不同，甚至是否源自于同一棵树的相同纹理，都能改变一件成品的生产成本。

　　在这个只有生产者才能看得见的领域，如何规范灰色地带，令生产成本更加透明，成为大涌打造价格诚信体系的一大难题。

　　大涌镇党委委员谢巧明透露，早于2009年，大涌就引入了全国第一个专业级别的省级红木家具检测中心。该中心选址大涌会展中心，办公面积达2000平方米，总投资800万元。

　　检测中心成立后，既接受企业自动送检产品，也会定时抽查市场的产品，以保证大涌红木的整体质量，逐渐引导企业进行规范化生产。在此背景下，近年来大涌许多企业已经争相作出了表率：

　　合兴奇典居，在产品选材上，精选不带边材料的芯材，并制定出木材开料、木工白坯、雕刻、刮磨、磨光、擦漆至成品出货八大检验环节。哪个工人在生产过程中使用了白边，都将受到惩罚；

　　红古轩，在制作红酸枝等名贵红木家具时，事先不打蜡，也不上漆，以原始的姿态接受消费者的检查。待消费者看中之后，再根据买家需求进行处理，以保证产品的纯正性；

　　“我们有个想法，希望通过努力，能够让每一个厂家，每一套红木家具都送检。如果真的做到了，这说明每一个厂家都够大胆对这套红木家具的质量负责，能保证生产过程不掺入水分，那在整个价格体系中，生产成本就透明了。”谢巧明说道。

　　从用材、设计到做成成品，这根刺猬紫檀的生产成本，在大涌正逐渐透明化，并已经形成行业趋势。

　　从产品到商品“质量明示”杜绝价格猫腻

　　从制成产品再到销售大厅销售的过程中，实际上这根刺猬紫檀还需要经过一个不为人知的环节，那便是“质量明示”。

　　虽然刺猬紫檀在被制成成品后，成本已经成为定量。然而消费者对红木认知的缺失，却使得这个商品的实际价格成为随时可变的变量，由此便出现了以往市场交易中最常见的一幕：

　　这件刺猬紫檀制成品的用料情况、木材产地以及产品质量等内容，全靠销售人员一把嘴。消费者买还是不买，多数情况取决于商家打折的幅度。有些商家的折扣甚至低至五折。

　　谢巧明告诉记者，长期以来，“红木”是个笼统的概念。许多消费者往往只知道红木好，但却不知道红木有多种品种。概念的模糊，使得他们在购买红木家具时无法对价格作出准确判断。

　　比如，根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类，33个主要品种。单是紫檀，就有檀香紫檀、越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀等多种品种。在红木紫檀属中，最上等的是印度小叶紫檀，而被俗称为巴花的古夷苏木，只能算得上是深色名贵硬木。当然，还有很多木种虽然没有列入“红木”国标，但其物理性能，包括纹理、稳定性、比重、硬度等，都比一些列入国标的木种还要好，这也说明红木国标的缺失或需与时俱进。

　　概念模糊，对于厂家或者销售的商家来说，是最好的利润来源。对于消费者而言，就是陷阱。如何挤干价格水分，规范整个销售环节？大涌同样早已开始行动。

　　记者了解到，由大涌提出制定的《红木家具通用技术条件》国家标准，于今年8月1日开始强制实施。按新标准要求，红木家具产品应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三个保证文件，并对文件的编制和内容进行了规范，相当于给每件红木家具都准备了“出世纸”。

　　新国标主要起草人、中山市红木家具工程技术研发中心总工程师曹新民告诉记者，有了这三个保证文件，消费者在选购红木家具时不再“蒙查查”，售前售后都有了保障，而且一旦发现所购的产品“货不对板”，这些文件还可以作为申诉和索赔的证据。

　　走访中记者发现，在大涌许多大型红木企业，均已经做到了价格明示。比如，在东成、轩红坊、红古轩、鸿发、地天泰、大展居等红木企业展厅，每件产品都有一个包装精致的小纸袋，里面放有合格证、使用说明书、产品质量明示卡等供消费者查阅。其中，明示卡上列明了主材的树种名称、辅材名称及使用部位。

　　从产品到商品的蜕变环节，看似简单的“质量明示”，却蕴藏着当前红木销售市场最大的“猫腻”，直接关系到这件刺猬紫檀制成品的销售价格。

　　从家具到指数数据化下的“价格轮回”

　　在一套成熟的价格体系中，实现市场交易并被运送至客户家中，这实际上并非这件刺猬紫檀制成品的旅途终点。

　　或许，就在它以一万元的价格被卖出时；在下一刻，另一件与其相同产地与相似规格的刺猬紫檀制成品，会卖出更高或者更低的价格。

　　在过去，由于缺乏专业的红木知识，无法对市场作出准确预测，相当多的消费者在购买红木时处于盲目状态。何时买红木家具才是最实惠的，他们并无明确的参照系。

　　但对于大涌而言，帮助消费者提升消费常识，改变消费品位，也是打造价格诚信体系的重要一环。为此，大涌筹备许久，将于近期推出能够反映红木家具整体价格走势的“晴雨表”大涌红木家具价格指数，这也是广东省红木家具的价格指数。

　　据悉，该价格指数将从20家有代表性的企业中，选取383套(件)交易量较大、经营较稳定的代表品进行价格资料和有关信息的收集。家具涵盖紫檀木、香枝木、红酸枝木等11类红木，以及卧房、客厅、餐厅、书房等五大类功能产品。

　　谢巧明透露，指数拟定在年底前正式发布，目前正着手对采价人员进行培训。一旦建成，它将最真实地反映广东甚至全国红木家具市场行情，进一步抢占红木家具价格话语权，推动红木家具价格向理性回归。

　　“对于消费者来说，这个晴雨表就好像股票走势。你可以根据价格走势来决定何时出手。比如，当一款产品的指数连续几个月都在下行时，你可以判断它的价格已经进入下行通道，可以尽快抄底购买。如果这款产品的指数连续上升时，可以判断，它正在步入上行通道，应该尽快出手。”谢巧明举例道。

　　缘起于一张订单，终止于一串指数。数据化的价格轮回，看似简单，却可以从中窥探到整个红木行业的价格体系构成，以及大涌为打造价格诚信体系所做出的不懈努力。