众所周知，红木家具不同的地域流派，体现出了不同风格，或典雅富贵、或简约大方。如今，红木家具的流派主要有“老三作”——苏作、广作、京作和“新二作”——东作、仙作。

2008年，“东作”商标注册成功；2009年，“仙作”商标获得认证。新二作应时而生，尽管历史短、文化内涵略显不足，但两地努力走出品牌战略和市场营销的道路，积极促进区域产业的发展，短短几年时间，在整个红木家具行业打响了品牌，造就了众多知名企业。相较而言，老三作似乎显得有些沉寂。

2014年6月，北京、苏州相继举办了专业展会。那么，现在老三作发展如何？面对新二作的虎视眈眈，老三作做好准备了吗？本刊分别从展会视角进行分析，以管中窥豹。

第二届中国红木家具精品品鉴会上，仙作馆吸引了众多观众

苏作：文化气息浓，宣传力度弱

苏作家具的诞生地苏州自古便是文化圣地，在明代是我国最具影响力的家具产地，可以说如今的明式家具很大程度上指的便是苏作家具。由于明代众多文人墨客参与了家具的设计制作，造就了今天极具文化特色的明式家具。因此，苏作家具最大的特点便是其文化性。近几年，这位曾经意气风发的“文状元”却显得有些低沉。

6月26日～29日第六届苏州家具展上，最吸引人的莫过于主办方举办的《中国式优雅生活》活动。讲解加现场表演的形式，让参会者感受到中国传统文化的无穷魅力，十分契合苏作的历史感、文化性。

记者逛遍整个展馆，发现红木家具展区仅占一成不到，去年10月举办过的中国红木家具博览会今年也被告知取消，受重视程度可见一斑。在红木家具展区里，几乎少见大品牌，展区内设立的苏作红木家具馆装修简单，感觉单纯为了销售，缺乏苏作特色文化宣传。

仔细欣赏这些家具，可以发现其款式、工艺大都经过改良。“现在市场上的苏作家具，真正属于苏作款式的很少，基本都是迎合市场需求进行了所谓的‘改良’，新风格没有形成，却失去了传统家具的韵味。”某苏作家具生产企业负责人表示。

纵观中国家具史，苏作家具的历史性和文化性都是其他作派所无法比拟的，同时处于华东地区、长三角地理中心的苏州更是形成了国内第二大家具集散地——江苏蠡口已被授予“中国东部家具商贸之都”，可谓占尽地利之优。然而，苏作的规模、发展趋势等，目前都无法与中山、东阳、仙游相比，知名企业较少。首先，从官方层面讲，当地对苏作家具重视程度不够，散兵游勇式的自由发展，导致苏作家具动力不足。其次从企业自身分析，大部分企业都局限于做家门口的生意，很少走出去推广，更不用说抱团宣传，因此很难做大做强；大多企业都没能找准适合自己的商业模式，这一点从苏州家具展红木家具连续参展商甚少可以反映出来。在科技高度发达的今天，苏作家具还是以手工为主，也局限了苏作家具业大规模发展。

广作：发展势头强，优势日渐缩小

广作红木家具是广东著名文化品牌之一，也是足以代表中国家具文化最高水准的艺术流派之一。满清时期，广作家具在中国传统家具的基础上结合西方欧洲文艺复兴以后的各种家具形式和工艺技法，创造了花样多变的华丽的家具式样，受到清代宫廷和官绅、文人的追捧，因此最终这项由民间兴起的家具艺术形式得到了统治阶级的推崇。如今，其代表的是一种商贾大众的审美取向。

改革开放初期，作为重点试点区域，广东经济、文化水平等发展迅猛，广作家具也应时重新焕发光彩。广东一带红木家具产业起源早、发展成熟，设计趋于领先水平，同时能够运用高新科技，如烘干、开料技术等，都是业内比较成熟和先进的。此外，当地红木家具企业宣传优势明显，中国古典家具网、《品牌红木》杂志等行业重要媒体都立足于广东、在全国具有重要影响力，借此优势，当地迅速崛起了一批名牌企业。

近些年，各广作家具代表名企发展势头迅猛，但大部分企业扩张意愿都不强；同时由于其他区域品牌的崛起，广作家具区域优势日渐缩小。

展会上的“仙作”馆

京作：品牌名气响亮，市场占有率偏低

京作家具形成之初，清宫廷的家具大部分是苏、广和西北进贡的精品家具，因此其在材料选择、工艺制造、使用功能诸方面是由广作家具与苏作家具有机结合形成的。家具制作上不惜工本和用料，装饰力求华丽，常镶嵌金玉、象牙、珐琅等各种珍贵材料，同时也从古代石器等上汲取了很多素材，形成了造型严谨、典雅秀丽、豪华气派的风格特色，十分具备京城“宫廷意志”的威仪风范。因此，早些年，京作家具的“霸气侧漏”受到了举国上下的追捧，名气十分响亮。然而，近年来，在广作家具依然强势发展，东作、仙作逐渐后来居上的强大气势下，京作家具却依然固守着北方市场，毫无拓宽版图的动作。

第二届中国红木家具精品品鉴会，记者全程参与了相关活动。与广作、东作、苏作等区域品牌联合参展的局势相比，在此展会几乎不见京作的影子，元亨利等众多老字号品牌苦撑门面，依然显得形单影只。从相关市场报告中可知，目前北方市场虽以京作为主，广作、东作、仙作在这里也站稳了脚跟。最早打入北京市场的便是深发红木。1995年，广作代表深发红木以摊位面积大、款式多、制作精、服务好等亮相北京，受到消费者的欢迎。此后，美联红木、友联为家、卓木王等企业相继在北京设立了直营店，运营状况良好。

京作是以清代宫廷家具为主，代表的是人间皇权的审美趣味，是入世的艺术。然而尽管北京市的红木家具企业云集，但鱼龙混杂，能够称得上京作的大企业仅有元亨利、太和木作、劲飞等，少之又少。与之相对应的，在其他区域市场上，却鲜有京作身影。

这是一个巨变的时代，市场瞬息便可能风起云涌。激烈的竞争、金融风暴的影响、房地产的调控已经波及展会，甚至传递给了红木家具行业。“苏作、广作、京作三大流派均有成熟的艺术风格、工艺特点和文化根源，是传统文化意义上的流派。而且这三个流派的形成，都参与了整个中国传统家具历史的建设，对后世影响深远。”中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松曾表示。

随着互联网时代到来，各行各业都随之发生了巨大变革。最早抓住机会的都赚了大钱，醒来比较早的成为了行业的龙头，那些对市场反应迟钝、跟不上时代的，必定会被远远甩在后面。在红木家具行业群雄争霸的当下，我们希望有眼光、有格局的企业紧紧抓住机会，乘势而上，早日诞生几家能与大家居平等对话的企业。