本文作者——红古轩营销总监杨晶

作者简介

杨晶

中山市红古轩家具有限公司营销总监，中国新中式文化研究院秘书长，中国红木家具行业杰出职业经理人。从事品牌营销策划工作13年，进入红木家具行业11年，对红木家具行业发展形势有深刻理解和独到见解。2009年进入红古轩之后，任红古轩营销总监，逐步协助红古轩建立品牌系统、打造全国营销团队，并创办《红生活》内刊、启动“红古轩杯”新中式家具设计大赛。2013年，在中山策划成立了中国新中式文化研究院，更进一步推进红古轩“新中式”文化在全国的加速传播发展。

那一天 我不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛

心灵的困境已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人

在三十多年的发展后，广东中山大涌红木家具企业蓦然回首，发现走在了一条看不清未来又依然没有退路的道路上。大时代发展的今天，我们都是在路上的人，每个同行者都在找寻方向，这条路通向何处，如果要问我方向，那就是远方。

2013年，大涌荣获“中国红木产业之都”荣誉称号

大涌：奇迹的前生今世

一直以来，大涌红木都是一个奇迹，大涌红木人和政府也一直引以为荣。

的确，一个一穷二白的地方，没有资源没有技术交通不便的小地方，却在相当长的时间内引领着中国红木家具行业的发展方向。曾经全国60%的红木家具产自大涌，提起这个当年的数据，大涌红木人至今口气中都充满了自豪。就像大涌的另一经济特色——牛仔，也曾经拥有“每十个人穿的牛仔裤中有四条出自大涌”的骄傲，当然这些都已是曾经。

三十年的发展，为大涌带来翻天覆地的变化，同时也为大涌的红木老板们带来了丰厚的资金回报。这个原居民不足3万的小镇容纳了10万外来人口，给这个安静偏僻的地方带来了活力和喧嚣，养育了一方水土，更为社会提供了大量的就业机会。迄今为止，大涌红木家具生产及销售企业超过700家，拥有广东省名牌名标荣誉称号7个，规模以上企业200多家，产值过亿的企业8～10家，涌现了红古轩、合兴·奇典居、东成、鸿发、太兴等一批品牌企业，形成了集研发、生产、展销为一体的完整产业链条。著名的岐涌路红木一条街两旁店铺林立，装修豪华和面积超大是他们的共同特点。2013年红木家具产值约为40亿左右（注：中山红木家具产业基地包括大涌、沙溪、三乡，作者此数据应为大涌一地产值），从数据看出，企业规模仍以中小型企业为主。

许多人在听到“大涌红木”时第一反应是“小、乱、差”。不可否认，在刚刚起步的十多年间，大涌红木以低档硬杂木材质为主，工艺粗糙、价格低廉，但就是靠着这样一条路，大涌红木迅猛地发展了起来。到2000年以后，大涌红木家具企业完成了第一桶金的积累，竭力摆脱“小、乱、差”的印象，开始走上产品创新、技术革新、市场开拓和行业标准制修订的跨越发展之路。2003年，大涌被中国家具协会授予评为“中国红木生产专业镇”称号；2005年，大涌主要参与《深色名贵硬木家具》国家行业标准的制修订；2009年，大涌主要参与起草《红木家具通用技术条件》国家强制执行标准；2013年，大涌又被中国林产工业协会授予“中国红木产业之都”荣誉称号。这一系列的历程倾注了大涌红木人和政府的努力及心血，看得出来，大涌在一步步实践着转型升级。

大涌红木作为“广作”红木的一个重要分支，在艺术形态上也具有自己的鲜明特色。广作红木用料硕大厚重，讲究雕刻，造型与图案中多见西洋元素。但万变不离其宗，广作红木家具最为重要的气质特征：创新、包容、多元，被大涌红木家具得以传承，也成为大涌红木最为独特的精神符号。提倡反映时代审美情趣和当代生活方式的“新中式”红木家具最早在大涌提出，并很快发展起来，成为传统家具行业的一股主力军。

从2009年左右开始，两股新兴力量——浙江东阳、福建仙游的崛起，打破了大涌一家独大的局面，从红木家具这个大市场中各分走一杯羹，从此形成三分天下的市场格局。在一段时期内市场上流行着“大涌危机论”，相对于东阳的灵活低价、爆发性扩张，仙游的高端大气上档次，人人在问：大涌的竞争力在哪里？好像一转眼大涌风光不再，竞争力大为下降。一时间大涌红木人忧心忡忡，那么让我们来看看这两个强劲的竞争对手，强在何处？

东阳：一匹行业的黒马

先来看看东阳，这个大涌的“小兄弟”。说东阳是大涌的小兄弟，大部分人应该都认可。因为举目望去，东阳红木家具企业大多老板都有着在大涌打工的经历。之间的渊源，让东阳和大涌有着说不清理不明的微妙关系。不得不承认，东阳的红木人也是创造了行业的一个神话。短短几年，东阳已经拥有近3000家企业，从业人员10万余人，规模以上企业95家，其中1000人以上企业两家，600～800人以上企业6～8家。2013年产值约150亿，年产值过亿的企业15～20家。省著名商标企业两家，省名牌产品企业4家，更形成了东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、横店红木家具中心、花园红木家具城四大专业市场，从而奠定了中国红木家具最大商贸市场的地位。

东阳素有“木雕之乡”的美称，东阳的红木人也善于将两者结合，木雕与红木家具相互借势，相互带动，最终形成了具有东阳特色的红木家具。

东阳红木发展之快，离不开东阳政府的大力扶持，也离不开东阳红木家具企业家的两个特点：胆子大、步子大。在市场机遇面前，不放弃任何一个机会，扩张速度极快。以一个数据为例，2011年东阳红木家具产业国内生产总值占东阳市国内生产总值5.02%，同期，东阳农信社用于红木家具贷款占其贷款8.26%，后者多出了3.24%，这也反映出贷款较多地投入红木家具行业。东阳红木企业周转资金之来源，银行贷款是一个重要渠道，其中不乏大型企业。反观大涌企业，本土企业银行贷款额度很小，大多依赖自有资金。

有人说的好，东阳用三年的时间走完了大涌三十年的路。成绩很显著，问题也不少。过快的发展，片面追求速度和规模，必然面临着鱼龙混杂的情况。尤其在全球经济危机的冲击下，一些外贸企业在订单大量流失的情况下，也纷纷掉头投入红木这个行业，无序发展带来恶性竞争，让东阳红木家具企业连连叫苦。尤其是小部分企业以假充真、以次充好、偷工减料、粗制滥造等个别行为，对东阳红木的整体信用造成了冲击。在慢慢褪掉创业期的草莽之气后，东阳企业也开始在思考红木家具可持续化发展的方向，谋求个性化、差异化的品牌发展之路。

东阳红木注重协助发展，共同发力。早在2010年提出“东作”品牌，并在2013年成立品牌联盟，企业抱团出击，在大众媒体、专业媒体和网络媒体上大力推广“东作”品牌。发展的同时，东阳政府和红木家具企业都意识到了人才的重要性，一方面积极树立大师品牌，另一方面培养应用型人才，开设木雕技艺、营销、木工等专业培训班。

东阳红木产业链的优化整合也开始初显成效：在木材物流、木材加工、干燥、雕花、打磨开始出现精细化分工。如“雕花一条街”，有电脑雕花、人工雕花、拉花等，迅速崛起的红木家具业，正在刷新东阳的产业形态和经济生态。

仙游：一场属于自己的独舞

而另一个市场——仙游，则是另一幅场景。仙游的红木家具基本上规模不大，许多企业就是由几十人组成的家庭小作坊。据统计，仙游工艺、家具企业4000家左右，规模以上企业92家，从业人员15万人，2013年产值300亿左右。

仙游的红木家具企业发展可以追溯到2006年，8年的发展催生了一大批企业。仙游的产业链发展得相对完整。在仙游，从木材批发、开料、出粗胚到雕花、打磨等环节都有专门的企业在做，产业链的细分很完整。红木制作企业非常集中，这种集群效应非常重要。企业相对集中，既给买家带来便利，也促进企业之间的交流和市场的竞争，整体对外的实力和凝聚力也得到加强。仙游当地政府对红木产业的积极支持和重视，在2006年仙游县申请“中国古典工艺家具之都”获得成功。

2008年全球金融危机的影响之下，仙游红木家具企业的主要材质由高端的小叶紫檀转为较为低价的大红酸枝，降低了行业进入门槛，从而使产业呈现出“千军万马”的鼎盛状况，极大地推动了仙游红木产业的发展壮大。

4000多家企业无疑是个庞大的数字，但不能摆脱“小而散”的定义。在仙游红木家具企业里，能叫得出的品牌屈指可数，有三福、大家之家、山中古典、连天红等。在行业里仙游的声音也显得弱了许多，很多有关行业的盛会和大事记录中，有北京、上海、江苏、大涌、东阳各方代表，但是唯独少了仙游的身影。这难免给人一种“自己和自己玩”的感觉。

仙游的两极分化比较明显，它是由绝大部分的供货商模式的生产加工型和小部分针对终端消费者的精品型这两大类构成的市场。在业内，很多时候是大涌、东阳、北京等地品牌企业的“加工车间”。面对这种供应商关系，很多采购方在和仙游红木家具企业打交道的过程中，多少都曾经遇见过交货期拖延、货不对版、售后空白之类事情，毁约也时有发生。2010年央视报道的仙游红木“白皮门”事件，也在一定程度上影响了仙游的声誉。在日益讲究“契约精神”的现代商业社会，仙游一部分红木家具企业显然还需要加强诚信意识，学会遵守商业规则。

随着2013年6月12日CITES公约的正式启用，对于仙游红木家具企业应该影响最为强烈。仙游历来以高档材质为主，大红酸枝、小叶紫檀、越南黄花梨、海南黄花梨是主要用材。面对原料成本的暴涨、出口国的制约，仙游遭遇发展史上的瓶颈时期，仙游粗放制作、薄利多销、加工供货的产业模式转型升级势在必行。

合则强，强必久

 纵观东阳、仙游两大产地的发展现况后，再回过头来看大涌。大涌无须妄自尊大，也不用妄自菲薄。在这两者的夹击下，大涌反而淡定沉静了下来，稳定增长速度，建立精品意识，全方位实现升级。

盘点大涌的优势：

1.最早形成特色产业集群，周边辐射能力强，产业链配套建设完善，固定资产总量大，产业建设实力雄厚。

2.多次参与国家级标准的制修订，掌握行业话语权。积极参与行业事务的姿态和为行业发展所作出的积极努力也让大涌有了更多展示自己声音和态度的机会。

3.品牌化道路起步早，目前大涌已拥有一批在全国范围内具有影响力的知名品牌。

可喜的是经历过市场的竞争，大涌得到了历练焕发出新的生机，稳健、守信使红木消费者和经销商又重新把目光投回大涌。品牌先行、工艺优化、管理升级、服务提升，大涌在一点点收复失地。

在欧美发达国家，传统家具产值在家具行业总值中所占比例为20～30%，而在中国这个数字仅为7%左右。毫无疑问，中国的传统家具行业还有很大的发展空间。随着传统文化的复兴，国人对于红木家具的认可度愈来愈强，红木家具市场份额的扩大有目共睹。无论是大涌、东阳还是仙游，每个市场都有自己的区位优势、市场定位，抛开区域的差异，舍弃短期的利益，一起合力，共同做大传统家具市场才是王道！共同关注行业发展，维护行业利益，承担行业责任。大树下面好乘凉，行业强则企业强，企业强则行业强。  

全国一万多家红木家具企业，却没有强势的品牌出现，没有领军式企业和行业领袖出现，不能不说是这个行业的缺憾。一个依靠自然材质消耗而飞速发展的行业模式，肯定不具有长期持续发展的可能；一个只要是做红木家具，不管做成什么品质都能挣钱的市场，一定不是一个正常和成熟的市场；选用名贵稀缺的自然材质，加上传统手工艺制作方式，并承载着千年家具文化传统的产品，只能依靠木材价格上涨而盈利，无法由加工制作向设计制作转型，不是一个成熟和真正成功的行业！

从生存到可持续健康发展，红木家具企业还有很长的路要走。

激发企业的活力与创新力，真正打造出具有文化艺术附加值、企业品牌附加值的企业，来赢得市场与消费者的认可，赢得时代与历史的尊重。让红木家具这朵明清之时就屹立在世界家具之林的瑰丽之花，在当代再次灿烂绽放。