通常，每年的6月到8月，是红木家具行业的淡季，相比去年因为CITES公约在6月中旬正式生效引起的红木原材与家具价格的一路飙升，今年以来红木家具开始回归到理性的价位，市场开始缓慢回稳。据记者走访市场了解到，由于去年过于狂热，今年消费者都越发趋于理性，经常货比三家、多方了解后才敢“下手”去买，这就导致了今年的淡季比去年来得早一些，也“寒”一些。往年农历新年后，二月份至“五一”期间，依然延续着过年前的旺季，接着市场热度慢慢消退，到中秋前后，市场再次升温。但是，今年市场行情却从三月份过后，就一直处于淡季，很多红木家具企业都大呼生意不好做，产品难卖。但是记者在走访广东省中山市大涌镇、沙溪镇的红木家具市场时，却发现不少企业的展厅门庭若市，不少消费者与经销商都前来选购红木家具，而中山市宏达一品居家具有限公司（以下简称宏达一品居）就是其中一家。走进其展厅，来来往往都是一些红木家具消费者和经销商，很多红木家具的台面上，都摆放有“已经出售”字样，尤其是在非洲檀香家具展区，类似的牌子更是常见，足见受欢迎程度。在宏达一品居，你完全感觉不到所谓的“淡季”，这其中就有非洲檀香家具的功劳。

宏达一品居——非洲檀香汉代沙发

作为一家有20多年生产经验的老牌红木家具企业，宏达一品居主要生产与专营小叶紫檀、大红酸枝、大果紫檀等高档红木家具，并且展馆内收藏有极品海南、越南黄花梨家具，其高品位的家具一直广受欢迎。近几年，随着中式文化的回归，国人越来越喜爱红木家具，红木家具也越发走进千家万户。宏达一品居根据市场的需求，在做好做强高品质、极品红木家具的同时，新开拓一种高品质的、适合大众消费的家具，这就是非洲檀香家具。

宏达一品居——非洲檀香汉代圆台 

宏达一品居是为数不多将非洲檀香家具做精做专的企业之一。檀香木的密度大，花纹美观，其色泽、纹理、木性等综合指标均超过国标中的许多红木品种，很适合制作高档家具。此外，檀香有一种特殊的香味，令人提神醒脑，并且木材上的花纹与黄花梨的相似，很适合做汉代家具与明式家具。宏达一品居就是根据非洲檀香木的特点，研发设计出了多个系列的汉代风格与明式风格的家具，其中包含客厅、餐厅、卧室、书房等系列，款式多样。

宏达一品——非洲檀香803板面明式梳枝沙发

随着时代的发展，现代人的审美越来越挑剔，他们对家具的要求也越来越高，除了实用性外，家具的造型、工艺、设计等艺术元素也是他们考虑的因素，他们希望家具能体现他们的品位。宏达一品居通过大量的市场调查了解不同年龄层对中式家具的要求，以及目前流行的家装风格，并根据消费者的需求，将汉代与明式风格加以改进，其款式更适合现代人的审美。其汉代风格的非洲檀香家具，深厚古朴、大气端庄，深受中老年消费者喜爱，摆放在中式风格的家中，精美的雕花与字画、瓷器等中式装饰品相映成趣，营造出非常古朴浓厚的传统中式文化氛围，高贵气派；而明式风格的非洲檀香家具，线条简练、尺度适宜、比例匀称、造型大方、细部精致，更符合年轻消费者对中式家具的审美，能很好地融于现代简约风格的居室中，一点不违和，反而更显静逸、舒适、典雅和高品位的生活品质。

宏达一品居——非洲檀香明式书房系列 

此外，宏达一品居非洲檀香家具精湛的制作工艺以及高性价比也是其赢得客户喜爱的主要原因。非洲檀香家具相比小叶紫檀、大红酸枝等高端家具，其价格是非常适合大众消费的，并且宏达一品居是在用20多年生产高端红木家具的经验在生产檀香家具，无论是开料、雕花、打磨、上漆打蜡都严格按照紫檀木等高端红木的生产工艺进行。这样制作出来的檀香家具，质优、型美、价格适中，怎能不受消费者喜爱！

正是由于优良的材质、优秀的设计、精湛的工艺、适中的价格，宏达一品居的非洲檀香家具一直处于供不应求的状态，其展厅内很多檀香家具已经订购出去，很多款式都需要提前订购。对宏达一品居来说，市场没有所谓的淡季，只要用心做好家具，用心经营客户，给客户最好的产品、最优质的服务，就会一直是旺季，这点从其非洲檀香家具的热销就可以看出来。从源头做起，找准客户定位，狠抓产品质量，打好基础，这是宏达一品居淡季不淡的秘诀，这或许可以给其他一些红木家具企业一些启示和借鉴。（来源：中国古典家具网  陶秋芳/文  梁晓珩∕编辑）